Nell’ambito del Congresso Nazionale di CamMiNo – Camera Nazionale Avvocati per la Famiglia e per i Minorenni che si terrà a Cassino nei giorni 13-15 Ottobre 2016 in tema di “Nuove relazioni familiari, procedure e nuovi giudici – NUOVI AVVOCATI tra Europa e Mediterraneo, per la tutela delle persone e delle relazioni familiari” Venerdì 14 Ottobre pomeriggio si terrà il Seminario:
“Marketing forense tra deontologia e sfida alla concorrenza. Organizzazione di Studio e servizio alla Clientela”
destinato all’approfondimento mirato alle Donne Avvocato ed ai piccoli Studi, sul tema. Al tavolo dei lavori presieduto dal Consigliere CNF Avv. Davide Calabrò parteciperanno i seguenti Relatori per le tematiche indicate:
- AVV. GIULIA FACCHINI – Foro di Torino
CamMiNo ha deciso di prevedere, in questo Congresso Nazionale, un spazio, innovativo, di riflessione, dedicato allo svolgimento della professione negli studi legali medio piccoli. Se è vero infatti che, dal punto di vista squisitamente giuridico, noi avvocati non siamo imprenditori, è altrettanto vero che, il realtà, ci muoviamo in un mercato dove la nostra proposta di servizi legali deve incrociare la domanda di servizi legali dei nostri potenziali clienti e, da questo incontro, si deve generare un reddito che va a retribuire, oltre ai costi dello studio, degli eventuali collaboratori, degli adempimenti previdenziali e fiscali, la nostra prestazione d’opera intellettuale. Partendo dalla, non rosea, situazione che emerge dal Rapporto CENSIS sull’avvocatura 2016, analizzeremo innanzitutto quali specifici elementi critici emergono e, anche con l’aiuto dei nostri brevissimi relatori, vedremo quali spunti di cambiamento potremmo adottare nel nostro agire professionale per migliorare le nostre performance economiche. Al termine delle relazioni dei nostri ospiti faremo anche una riflessione sulle modalità di tariffazione dei procedimenti in materia di famiglia anche in una ottica di “marketing”, perché è ovvio che il mercato sta’ cambiando e noi avvocati non possiamo continuare a comportarci secondo modelli che ormai sono superati oltre che da la legislazione anche dal mercato.
- AVV. GIOVANNA RAFFAELLA STUMPO- Foro di Milano
Comunicazione, pubblicità e marketing non sono sinonimi, ma concetti diversi pur se tra loro collegati. L’intervento è finalizzato ad illustrare le caratteristiche salienti di ciascuno dei tre processi detti ed il loro impatto sull’organizzazione e sul business development di Studio, anche di piccole o medie dimensioni. Il processo di marketing sarà analizzato nella sua valenza strategica ed operativa, con illustrazione delle 7P (c.d. leve di marketing) e dei principali strumenti promozionali fruibili dal Professionista, anche alla luce delle recenti aperture riscontrabili nel disposto degli articoli di Legge Professionale e Deontologia Forense applicabili (c.d. marketing legale). Un cenno finale verrà dato al “contratto di rete”, quale istituto particolarmente adatto alle realtà organizzative (legali e non) di piccole dimensioni intenzionate a promuovere progettualità comuni a valenza competitiva. Senza, con ciò, rinunciare ad autonomia e specificità.
- AVV. EVA CRESCI – Foro di Milano
Possiamo certamente sostenere che oggigiorno l’avvocatura non può più permettersi di confidare (solo) nei tradizionali canali d’elezione, ovvero nel passaparola e nelle relazioni personali in genere, che per tempo immemorabile hanno retto, come colonna portante, l’indotto dell’attività legale. Grazie alla diffusione della rete, in questi ultimi anni, abbiamo assistito ad un rapido cambiamento in ordine alle modalità di acquisto di ogni genere di beni, prodotti e servizi: come mai prima nella storia, ogni decisione oggi si debba assumere è d’obbligo fare una preventiva verifica su internet per calibrare la scelta migliore. L’intervento si propone di illustrare come il fenomeno culturale abbia impattato sul mondo forense e come la prestazione professionale, sempre più intesa come commodity (bene generico), non possa più sottrarsi a detto epocale cambio di approccio da parte del fruitore. Facendo riferimento alle recenti aperture deontologiche in tema di comunicazione e promozione, analizzeremo gli innovativi strumenti che anche gli studi di piccole e medie dimensioni possono di mettere in campo.Sulla base dell’esperienza fatta in prima persona, si tratterà con taglio pratico della costruzione del sito, per comunicare nel modo più efficace i servizi legali offerti e si parlerà di come rinnovare l’immagine di studio attraverso l’ideazione di un logo identificativo, della realizzazione della brochure cartacea e scaricabile on line, dei biglietti da visita e della carta intestata coordinata; verrà affrontato anche il tema della pagina professionale sui social network e della pubblicazione di contenuti (articoli, approfondimenti, notizie anche sulla stampa di settore) sempre nuovi ed interessanti per aumentare la propria visibilità ed attrarre o fidelizzare la clientela.Verrà fatto infine un breve accenno a ciò che oggi la rete propone agli avvocati per incontrare nuovi potenziali clienti, con specifico riferimento al funzionamento delle appena nate piattaforme specializzate (collettori di offerta).
- AVV. CRISTIANO COMINOTTO – Foro di Milano
La storia di ALT Assistenza Legale per Tutti è anche la storia degli ultimi 20 anni dell’avvocatura, passata dalla macchina da scrivere al processo telematico. ALT Assistenza Legale per Tutti è anche il racconto di una iniziativa che nello stesso istante in cui subiva procedimenti disciplinari in Italia, vinceva importanti e prestigiosi premi internazionali. Da questi riconoscimenti internazionali e dai contatti che ne sono derivati si svilupperà l’esperienza applicata in Italia prima ad AL Assistenza Legale e successivamente ad Assistenza Legale Premium. Attraverso l’esempio di alcune realtà nazionali ed internazionali innovative, ripercorreremo gli ultimi 20 anni dell’avvocatura italiana e internazionale. Cercheremo di capire dove sta andando l’avvocatura e faremo delle simulazioni sul futuro che ci aspetta.
Consulta:
la locandina-congresso-nazionale-cammino
la locandina-del-seminario-marketing-e-organizzazione-cammino-14-10-2016
