Venerdì 29 Settembre tutto il giorno a Perugia presso l’Aula Magna dell’Università per gli Stranieri si tiene il Seminario di formazione ed aggiornamento professionale organizzato da CamMiNo in collaborazione con il Consiglio dell’Ordine degli Avvocati e la Fondazione Forense di Perugia

“Avvocati e Mercato. Come battere la crisi. Strategie di promozione dello Studio Legale, tra innovazione tecnologica e sfida della concorrenza”.

L’ evento che vede la partecipazione attiva del Gruppo Marketing Forense composto dagli Avv.ti Giulia Facchini, Giovanna Raffaella, Stumpo Rita Eva Cresci, Cristiano Cominotto e Dott. Josep Enjarque Bernet è finanziato da Cassa Forense con il Bando per lo Sviluppo economico dell’Avvocatura.

Nell’anno 2017 verrà replicato:

• in Lombardia nel mese di Ottobre,
• in Sicilia nel mese di Novembre,
• nel Veneto nel mese di Dicembre.

con l’intento di favorire lo sviluppo della cultura del marketing in ambiente forense, con particolare riguardo alle esigenze specifiche in materia, degli Studi  nazionali di medio piccole dimensioni.

Di seguito l’abstract degli interventi del Gruppo Marketing Forense:

 AVV. GIULIA FACCHINI

Cam.Mi.No. ha deciso di prevedere un spazio innovativo di riflessione, dedicato allo svolgimento della professione negli studi legali medio piccoli. Se è vero infatti che, dal punto di vista squisitamente giuridico, noi avvocati non siamo imprenditori,  è altrettanto vero che, il realtà, ci muoviamo in un mercato dove la proposta del nostro servizio professionale  deve incrociare la domanda dei nostri potenziali clienti e, da questo incontro,  si deve generare un reddito che va a retribuire, oltre ai costi dello studio, degli eventuali collaboratori, degli adempimenti previdenziali e fiscali, la nostra prestazione d’opera intellettuale. Partendo dalla, non rosea, situazione che emerge dal Rapporto Censis sull’avvocatura 2016 e 2017, analizzeremo innanzitutto quali specifici elementi critici emergono e, anche con l’aiuto dei nostri brevissimi relatori, vedremo quali spunti di cambiamento potremmo adottare nel nostro agire professionale per migliorare le nostre performance economiche.Al termine delle relazioni dei nostri ospiti faremo anche una riflessione sulle modalità di tariffazione dei procedimenti in materia di famiglia anche in una ottica di “marketing”, perché è ovvio che il mercato sta cambiando e noi avvocati non possiamo continuare a relazionarci con la clientela secondo modelli  ormai superati oltre che dalla legislazione anche dal mercato stesso, totalmente  trasformato nell’era digitale secondo innovative modalità di incontro tra domanda e offerta.

 AVV. GIOVANNA RAFFAELLA STUMPO

 Comunicazione, pubblicità e marketing non sono sinonimi, ma concetti diversi, pur se tra loro collegati. L’intervento è finalizzato ad illustrare le caratteristiche salienti di ciascuno di questi tre processi ed il loro impatto sull’organizzazione e sul business development di Studio, anche di piccole o medie dimensioni. Il processo di marketing sarà analizzato nella sua valenza strategica ed operativa, con illustrazione delle 7P (c.d. leve di marketing) e dei principali strumenti promozionali fruibili dal Professionista, anche alla luce delle recenti aperture riscontrabili nel disposto degli articoli di Legge Professionale e Deontologia Forense applicabili (c.d. marketing legale). Un cenno finale verrà dato al “contratto di rete”, quale istituto particolarmente adatto alle realtà organizzative (legali e non) di piccole dimensioni intenzionate a promuovere progettualità comuni a valenza competitiva. Senza, con ciò, rinunciare ad autonomia e specificità.

 AVV. RITA  EVA CRESCI

Nell’era delle nuove tecnologie, dell’industria 4.0, l’avvocatura non può più permettersi di confidare (solo) nei tradizionali canali d’elezione, ovvero nel passaparola e nelle relazioni personali in genere, che per tempo immemorabile hanno retto, come colonne portanti, l’indotto dell’attività legale. Come mai prima nella storia, ogni decisione che oggi si debba assumere impone una preventiva verifica in rete per calibrare la scelta migliore e il rivoluzionario fenomeno culturale ha presto impattato anche sul mercato dei servizi legali, sempre più intesi come commodity (bene generico), che come servizi specialistici di alto valore intellettuale. Facendo riferimento alle recenti aperture deontologiche in tema di comunicazione e promozione, analizzeremo, con un taglio pratico, gli innovativi strumenti che anche gli studi di piccole e medie dimensioni possono mettere in campo: la costruzione del sito, l’immagine coordinata, il logo identificativo, la realizzazione della brochure cartacea e digitale,  i social network e la stampa specialistica, ecc.. Verrà fatto, infine, un breve cenno a ciò che oggi la rete propone agli avvocati per incontrare nuovi potenziali clienti, con specifico riferimento al funzionamento e alla fruibilità delle nuove piattaforme per professionisti (collettori di offerta), innovative vetrine tutte da scoprire.

AVV. CRISTIANO COMINOTTO 

 La storia di ALT Assistenza Legale per Tutti è anche la storia degli ultimi 20 anni dell’avvocatura, passata dalla macchina da scrivere al processo telematico. ALT Assistenza Legale per Tutti è anche il racconto di una iniziativa che nello stesso istante in cui subiva procedimenti disciplinari in Italia, vinceva importanti e prestigiosi premi internazionali. Da questi riconoscimenti internazionali e dai contatti che ne sono derivati si svilupperà l’esperienza applicata in Italia prima ad AL Assistenza Legale e successivamente ad Assistenza Legale Premium. Attraverso l’esempio di alcune realtà nazionali ed internazionali innovative, ripercorreremo poi gli ultimi 20 anni dell’avvocatura italiana e internazionale.  Cercheremo di capire verso quali nuovi obbiettivi  si sta muovendo la libera professione forense e faremo delle simulazioni sul futuro che ci aspetta.

DOTT. JOSEP EJARQUE BERNET  

Nel mondo e nel mercato di oggi gli avvocati devono, contrariamente ad un tempo, occuparsi necessariamente della loro immagine e della loro reputazione, ma, anche, di incrementare la loro visibilità e notorietà per ottenere o mantenere gli incarichi. Oggi si lavora in un ambito di grande competitività, con clienti che si sono evoluti e con nuove materie fino a qualche anno fa sconosciute.  I profondi cambiamenti dell’attività libero professionale impongono una   trasformazione a cui gli avvocati devono essere in grado di rispondere, per poter garantire un servizio professionalmente adeguato senza smettere di operare  con efficacia ed efficienza, mirando alla  sostenibilità economica. Il marketing è uno strumento che può essere estremamente utile per assicurare tutti questi obbiettivi. L’intervento è orientato a fare comprendere agli avvocati cos’è il marketing e il suo valore supportivo, ad illustrare come anche i professionisti devono e possono fare marketing per posizionarsi sul mercato e ottenere dei risultati concreti. I partecipanti impareranno la tecnica per identificare ed analizzare il loro vantaggio competitivo, per definire la loro propria strategia  utilizzando gli strumenti del marketing, attraverso esempi e case study. Attraverso alcune esercitazioni, i partecipanti potranno dunque capire come strutturare una propria strategia di marketing, personale o di studio e comprendere i canali e gli strumenti a loro disposizione per incrementare la loro visibilità, notorietà e redditività.

Consulta il dettaglio del programma dei lavori della Locandina del primo degli Eventi formativi programmati, che si terrà a Perugia il 29 settembre 2017